D. Impelementasi Kegiatan Usaha (Lanjutan)

• Pemasaran

- Tentukan target pasar kita (kalangan atas, menengah, dan target penjualan dalam volume/Rp)
- Gunakan taktik marketing mix -4P+P (price, product, promotion, place, +people)
* Price flexible, jangan merusak harga pasar!
* Product, tentukan level kualitas produk/jasa yang akan dijual
* Promotion, via koran, brosur, internet, dll (depend situation)
* Place/Distribution, menggunakan tenaga sales aktif maupun sales counter
* People, khusus jasa diperlukan pekerja yang spesialis dibidangnya

• Keuangan

- Modal: bagi hasil, negoisasi pembayaran kepada suplier, pinjaman personal/bank, investor
- Keuntungan yang didapat sebaiknya diinvestasikan lagi
- Pembayaran cash diutamakan, kredit diberikan kepada customer yang sangat dipercaya
- Penerapan margin yang flexible dengan memperhitungkan arus kas masuk dan keluar

• Operasi

- Berikan jasa/barang dengan kualitas terbaik di kelas/harga-nya (High, Medium, Low)
- Azas efektif dan efisien
- Cari resouces (barang/jasa) yang termurah tanpa mengorbankan spesifikasi (beli bahan dari
pabrik atau distributor besar bila memungkinkan)
- Gunakan proses (produksi/layanan) yang paling efektif dan efisien)
- Gunakan keunggulan produk perusahaan untuk mendapat keuntungan lebih

Read More

C. Strategi Perusahaan dalam Bersaing (Lanjutan)

• Strategi Differensiasi - Melakukan kegiatan usaha / memberikan layanan jasa / menjual barang yang berbeda dengan competitor

Contoh :
Jasa Teknologi Informasi dengan menggunakan teknologi berbasis seluniar
Kontraktor bangunan bertingkat membangun gedung dengan ketinggian minimal 10 lantai
Penjual masakan Padang dengan suasana yang cozy / ala cafe

• Strategi Low Cost - Memberikan harga yang kompetitif di level kualitas tertentu

Contoh :
Toko baju menjual baju dengan harga yang kompetitif karena mempunyai resources baju, tempat yang strategis, dan sewanya sangat murah

Read More

B. Tentukan Tujuan Perusahaan (Lanjutan)

• Meraih keuntungan sebesar Rp x milyar
• Meraih omset Rp y milyar
• Meningkatkan omset sebesar xx % per tahun
• Meraih pangsa pasar sebesar z %
  

Read More

A. Lingkungan Bisnis (Lanjutan)

Mendefinisikan bisnis yang dijalankan, semakin detail semakin bagus (What, Why, Who, How, Where, When) berikut tingkat persaingannya. Contoh :
Sebuah Perusahaan Konsultan Jasa Informasi Teknologi, didirikan karena adanya kebutuhan software yang customize dan terus berkembang. Pemilik/pengelola adalah orang yang berpengalaman. Order proyek didapat dari lemparan konsultan besar serta dari jaringan alumni, teman, sales aktif untuk mendapatkan proyek dari swasta dan pemerintah. Workshopnya di kota Bandung dengan pasar utama Jakarta dan kota-kota besar lainnya. Pada umumnya proyek mulai turun pada bulan Maret s.d. Agustus dengan waktu pengerjaan sekitar 1-6 bulan tergantung dari jenis proyeknya.
Tingkat persaingan di industri ini sangat ketat dengan competitor dari seluruh Indonesia. masing-masing memiliki karakteristik yang berbeda sesuai dengan skala bisnis (kecil, sedang, dan besar) dan keahlian spesifik (IT programer, developer, animasi, dll) yang dimiliki.

Read More